CURSO DISC APLICADO A LA VENTA
Imagínate que te ofrecieran una herramienta que pudiera predecir el comportamiento, patrón de comunicación, puntos de motivación y necesidades principales de tus clientes ¿La usarias?
Esto es VENTAS DISC. Una potente herramienta que predice el perfil conductual de los clientes que te rodean. De esta forma, podrás adaptar tu comunicación con ellos de forma muy eficiente.
Además, te haremos un informe con tu perfil conductual y perfil comercial para que edifiques tus fortalezas comerciales y tu áreas de desarrollo.
DATOS DEL CURSO DE DISC APLICADA A LA VENTA
QUE APRENDERÁS
En este curso DISC aplicada a la venta aprenderás a:
- Conocer tu perfil conductual y como debes adaptarte a otros perfiles
- Conocer tus fortalezas y áreas de desarrollo con cada perfil
- Identificar a través de la comunicación y el lenguaje no verbal el perfil conductual de tus clientes
- Aplicar la Metodología DISC a las diferentes fases de la venta (presentación, argumentación, objeciones, cierres …)
- Saludar eficientemente a cada perfil
- Gestión de las objeciones a cada perfil
- Adaptación del cierre al perfil
La formación lleva incluido el informe DISC que analizar tu perfil comercial
Date prisa no te quedes sin el. Inscríbete haciendo clic aquí. Date prisa las plazas vuelan.
PARA QUIEN ES
El curso de DISC aplicada a la venta es para ti si:
- Eres comercial y quieres nuevas herramientas de venta
- Quieres fidelizar mejor a tus clientes
- Eres director comercial y quieres desarrollar a tu equipo en la metodología DISC
- Eres emprendedor y quieres aplicar el DISC en tus procesos de venta
- Quieres tener una información más amplia de tus clientes
- Quieres herramientas de autoconocimiento basadas en el DISC
Esta experiencia de capacitación del equipo de ventas es una presentación personalizada, de 6-8 horas, preparada profesionalmente y entregada dinámicamente centrada en lograr los resultados que desea con su equipo. Se puede hacer en su organización, hotel o fuera de la oficina. La clase de capacitación del equipo de ventas y servicio al cliente de DISC ofrece una solución de desarrollo de talento que ha demostrado aumentar la efectividad de cualquier persona en un rol de ventas o servicio al cliente.
MÓDULOS DE CAPACITACIÓN DISC APLICADA A LA VENTA:
MÓDULO 1
Presenta el mapa de ventas DISC para explorar cómo los estilos y las prioridades personales de los participantes influyen en sus comportamientos de venta.
MÓDULO 3
Presenta el mapeo de clientes, una nueva forma de leer a las personas. Utilizamos una serie de segmentos de video que reúnen a los equipos participantes en una competencia amistosa mientras practican y perfeccionan sus nuevas habilidades.
MÓDULO 5
A través del video y la narración de historias, y utilizando el mapa de ventas DISC personalizado de los participantes, los estudiantes descubren cómo navegar de manera más efectiva desde sus propios estilos a los de diferentes tipos de clientes.
MÓDULO 2
La simulación de entrevistas de trabajo en juego de roles involucra a los estudiantes en la identificación de cómo sus fortalezas y desafíos influyen en sus interacciones de ventas con los demás.
MÓDULO 4
Explora las prioridades que impulsan el estilo de compra de los clientes de cada participante. Involucra a los alumnos en el trazado de los estilos de sus clientes actuales para completar un mapa de ventas DISC personalizado.
MÓDULO 6
Desafíos de juego de roles con los participantes para demostrar nuevas formas de adaptarse a sus clientes más desafiantes. Complete un plan de interacción para trabajar con ese cliente.
QUÉ TE LLEVAS DE ESTE CURSO DE DISC APLICADO A LA VENTA
EL INFORME DE ESTILO DE VENTAS DISC
El DISC es además una potentes arma de autoconocimiento. Mediante el DISC podrás tener un informe de tu propio perfil donde podrás observar: Tus patrones de comportamiento, debilidades y fortalezas, competencias comerciales, descriptores, palancas motivacionales, perfil de comunicación …
DISC: Poderosa herramienta al servicio de la eficiencia comercial
CURSO DE CAPACITACIÓN PRO-VENDIDO
Cierre acuerdos más rápido con el enfoque de venta conductual y la capacitación Pro-Sold. A diferencia de la capacitación de ventas típica, la planificación de ventas Pro-Sold proporciona no solo un marco para el éxito, sino también una hoja de ruta para encontrar más clientes y cerrar más acuerdos. Siga un proceso engañosamente simple de siete pasos para desarrollar una estrategia que promueva la propiedad individual y la aceptación en todos los niveles:
- Perspectiva
- Relacionar
- Obtener
- Mostrar
- Superar
- Tierra
- Entregar
LIBRO DE TRABAJO PRO-VENDIDO
Libro de trabajo del seminario para la capacitación en ventas conductuales Pro-Sold
El libro de trabajo del método de ventas pro-vendido es una herramienta utilizada con el curso de capacitación de estrategia de ventas pro-venta. Siga paso a paso a través del proceso simple y efectivo de siete pasos de PRO-SOLD para desarrollar una hoja de ruta para su equipo de ventas e involucrar activamente a su grupo a medida que trabajan juntos para desarrollar su estrategia personalizada. El libro cubre:
- Descripción de los estilos de comportamiento DISC
- Creación de su estrategia de ventas personalizada utilizando los 7 pasos de Pro-Sold
- Reconocer y adaptarse a los estilos de compra de los clientes
- ¡Y más!
- Se le actualizará con su información de seguimiento una vez que se envíe el producto.
DISEÑA UN PLAN DE DESARROLLO COMERCIAL
El DISC es además una potentes arma de autoconocimiento. Mediante el DISC podrás tener un informe de tu propio perfil donde podrás observar: Tus patrones de comportamiento, debilidades y fortalezas, competencias comerciales, descriptores, palancas motivacionales, perfil de comunicación …
DISC: Poderosa herramienta al servicio de la eficiencia comercial
