INTRODUCCIÓN

La venta de productos y servicios de valor exige una clara comprensión de las necesidades del cliente para ofrecer una propuesta de valor única que la solucione. 

En la venta de productos y servicios de valor, los vendedores son una factor crítico de éxito. Deben contar con conocimientos especializados en la  oferta, aplicar un método de ventas consultivas,  interactuar con diferentes personas en la organización del cliente y dedicar un tiempo razonable para concretarla.

La formulación de una propuesta de valor única en manos de vendedores capacitados es un arma imbatible para dejar atrás la guerra de precios.

OBJETIVOS GENERALES

Este programa permitirá que el participante adquiera los conocimientos necesarios para:

1. Elaborar su Plan de Ventas que establece sus metas  numéricas y define el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? y ¿Dónde?
2. Implementar la metodología de ventas de productos y servicios de valor en su propia organización.
3. Contar con las herramientas comerciales que se requieran para facilitar la labor de los vendedores.
4. Controlar y supervisar todo el sistema de ventas.

Al finalizar el programa, la organización del participante podrá  lograr los ingresos que se proponga a través de su fuerza de ventas.

BENEFICIOS

El contenido de este programa ha sido diseñado a partir de las metodologías que utilizan los corporativos internacionales pero adaptado a las necesidades específicas de las PYMEs en Latinoamérica.

Los consultores han implementado y probado este programa de manera personalizada en diferentes empresas con diferentes giros con resultados exitosos.

Este programa es compartido por un reducido grupo de PYMEs en situación similar y con problemáticas en común por lo que la interacción entre los participantes, coordinada por consultores expertos, ofrecerá interesantes aportaciones y experiencias adicionales.

Además de las sesiones en grupo, las PYMEs participantes tendrán derecho a una consultoría personalizada para resolver aspectos particulares de su empresa.

 AUDIENCIA

• Directores Generales o Directores Comerciales de PYMEs enfocadas a la comercialización de productos y servicios de valor a través de una fuerza de ventas directa.
• Responsables de la ejecución táctica y/o la supervisión de la actividad comercial de los vendedores que integran la fuerza de ventas de la empresa.
• Dueños y fundadores de PYMEs quienes realicen la mayor parte de las ventas y estén en el proceso de institucionalizar su organización y formar un área de ventas independiente y profesional.

 CONSIDERACIONES GENERALES E INVERSIÓN.

DURACION:             Doce sesiones en grupo, una cada semana de 4 hrs cada una durante 3 meses en las instalaciones de los consultores.

FECHAS Y                Inicio lunes 6 de octubre 2014  de 7:30 a 11:30 hrs.
HORARIO:

CUPO:                      Cupo limitado a 6 empresas, Es posible inscribir a más de un participante por empresa.

INCLUYE:                Instructor experto en ventas de valor, Herramientas de apoyo a los procesos y material de apoyo, Carpeta y material didáctico, Coordinador.

3 sesiones de consultoría personalizada para cada participante que podrán, previo acuerdo de horario con los consultores.

INVERSIÓN:           Inversión por el programa: $ 15,000 pesos (mas IVA) por participante por mes anticipado, cada uno de los 3 meses. $ 45,000 pesos (mas IVA) en total por participante.

2 o mas participantes de la misma empresa 20% de descuento

Para mayor información comuníquese con nosotros a : frank.rodriguez@wkanalo.com

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