Ventas DiSC
CONÉCTATE MEJOR CON LOS CLIENTES RECONOCIENDO Y ADAPTANDO LOS ESTILOS DE VENTA. TALLERES PRESENCIALES Y VIRTUALES DISPONIBLES.
RECONOCER Y ADAPTARSE A LOS ESTILOS DE COMPRA DE LOS CLIENTES
El curso de capacitación de ventas DISC es una capacitación práctica para su equipo comercial. Combina una evaluación previa en línea, una taller atractivo con un video contemporáneo y un seguimiento para crear una experiencia de aprendizaje personalizada.
DESCUBRA ESTRATEGIAS DE VENTAS MÁS EFECTIVAS
El modelo VentasDISC proporciona una herramienta dinámica para aprender a crear interacciones centradas en el cliente que ofrecen mejores resultados.
Ventas DISC es una solución individualizada que ayuda a los participantes a descubrir nuevas estrategias para llegar más allá de sus preferencias naturales. Esto también hace que el proceso de venta sea más productivo y exitoso, independientemente del estilo de compra único del cliente.
CERRAR MÁS VENTAS, RESOLVER LAS PREOCUPACIONES DE LOS CLIENTES
Utilizando un modelo de venta validado por la investigación, los participantes entienden los estilos y prioridades de sus clientes.
El resultado son vendedores y agentes de servicio al cliente que adaptan sus técnicas de venta a los estilos de compra únicos de sus clientes y se conectan mejor, y cierran más ventas.
COMPRENDA A SU CLIENTE PARA AYUDAR A AUMENTAR LAS VENTAS
Saber cómo comunicarse en el lenguaje de comportamiento único de sus clientes lo ayudará a generar confianza y relación y, en última instancia, a cerrar más acuerdos. Cada estilo DISC es efectivo en las ventas al utilizar sus fortalezas únicas de estilo de personalidad.
APLICACIONES DEL DISC A LA VENTA
Descubre esta poderosa herramienta para el entrenamiento de equipos comerciales y departamentos de venta:
- Defina perfiles conductuales de sus clientes.
- Adapta tu patrón de comunicación
- Descubre las palancas motivacionales de tus clientes
- Identifica tus fortalezas y debilidades comerciales
- Diseñe un plan de desarrollo de competencias para la venta.
- Identifique sus fortalezas y debilidades asociadas a sus competencias comerciales.
QUÉ ES EL DISC
¿Y si pudieras conocer una manera de mejorar tu comunicación, tu grado de influencia y fortalecer tu liderazgo de una forma sencilla y rápida? ¿y si pudieras adaptar tu comunicación según el cliente que tengas delante para que ésta sea más eficiente? ¿y si pudieras predecir el comportamiento de tus clientes? o mejor aún … ¿y sí pudieras predecir sus palancas de motivación y necesidades? ¿te imaginas? Con la metodología DISC esto es posible.
La metodología DISC, también llamada de los cuatro colores, es una herramienta de evaluación y predicción del comportamiento humano. Esto lo hace a través de la mezcla de cuatro perfiles o rasgos de comportamiento.
La combinación en diferentes grados de estos rasgos genera diferentes estilos predecibles de conducta:
DOMINANTE
Componte D: Si tu componente más desarrollada es la D seguramente tienes un nivel de energía alto, tomas decisiones de forma muy rápida y te preocupas más por los resultados que cómo llegar a alcanzarlos.
El estilo D en ventas es efectivo porque son:
- Pensadores visionarios
- Genuinamente motivado para ganar la venta
- Confiado, audaz y atrevido
- No tiene miedo de enfrentar los desafíos
INFLUYENTE
Componente I: Si tu componente más desarrollada es la I también tendrás un nivel de energía alto, aunque estarás más orientado a las personas, eres muy extrovertido, comunicativo y optimista.
El estilo I en ventas es efectivo porque son:
- Carismatico e influyente
- Grandes comunicadores
- Optimista, alentador y ansioso
- No tener miedo de ser «diferente»
eSTABLE
Componte S: Por el contrario, si tu componente más desarrollada es la S, tu nivel de energía es más bajo, seguramente eres un buen escuchador y estarás más preocupado por el cómo llegar a alcanzar las metas que en las metas en sí mismas.
El estilo S en ventas es efectivo porque son:
- Inclusivo, solidario y cariñoso
- Grandes constructores de equipos y pacificadores
- Trabajador, confiable y confiable
- Dispuesto a «predicar con el ejemplo»
CONCIENZUDO
Componente C: Por otra parte, si tu componente más desarrollada es la C, también tendrás un nivel de energía bajo, te gustará seguir las reglas y analizar hasta el más mínimo detalle hasta dar con la solución más adecuada.
El estilo C en ventas es efectivo porque son:
- Grandes planificadores
- Expertos en su campo
- Bien investigado y razonado
- Verdugos altamente disciplinados y hábiles
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