A veces, algo en nosotros intuye que no basta con hacer bien las cosas. Que necesitamos algo más que tecnologías avanzadas, inteligencia artificial o los métodos de gestión más modernos. Esa intuición no siempre tiene palabras, pero se deja sentir:… Leer más ›
Cada vez más empresas discuten abiertamente la espiritualidad como parte integral de su cultura corporativa, dice Vijay Eswaran. Están demostrando que la espiritualidad ayuda, en lugar de dañar, el resultado final
Vídeo del Webinar mejores practicas en la operación de ventas
En nuestro artículo anterior “Como se construye el valor en una venta” dijimos que el valor es algo percibido por el cliente. Debemos tener claro que la propuesta de valor no es lo mismo que el valor. El valor es… Leer más ›
En el debate del grupo “Dirección Comercial y Ventas” de LinkedIn, Alberto Muñoz hizo un comentario que me hizo ponerme a reflexionar si hablar de valor en una venta es algo real, o como él dice “es una palabra que… Leer más ›