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Helper y Coach en desarrollo de la conciencia
Consultor en comercialización de valor, ventas directas y por canales de distribucion
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3 ingredientes críticos de una propuesta de valor infalible.
En nuestro artículo anterior “Como se construye el valor en una venta” dijimos que el valor es algo percibido por el cliente. Debemos tener claro que la propuesta de valor no es lo mismo que el valor. El valor es… Leer más ›
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Como se construye el valor en una venta
En el debate del grupo “Dirección Comercial y Ventas” de LinkedIn, Alberto Muñoz hizo un comentario que me hizo ponerme a reflexionar si hablar de valor en una venta es algo real, o como él dice “es una palabra que… Leer más ›
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Los 10 puntos clave de una organización de ventas de alto desempeño
Obtener los resultados deseados de nuestros vendedores no es cuestión de suerte, es cuestión de contar con los esquemas y sistemas de trabajo que lleven a nuestra organización de ventas a los resultados planeados. Pero ustedes se preguntarán ¿Cuáles son… Leer más ›
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Paso 2. Formación del Canal
Continación de 4 Pasos en el desarrollo de canales Una vez que se tiene clara la estrategia comercial con los canales, la siguiente etapa es la formación del nuevo canal o re-conformación del canal ya existente. Para ello necesitamos considerar tres… Leer más ›
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Gestión comercial en la nube
Las herramientas de automatización son pieza clave en la la productividad de la fuerza de ventas, interesante nota al respecto.