Fundamentación: Hoy por hoy, la información se está convirtiendo en la herramienta clave para asegurar el éxito de un negocio. Las organizaciones se han transformado ya en compradores sofisticados y conocedores que demandan soluciones precisas y medibles para sus requerimientos;… Leer más ›
En nuestro artículo anterior “Como se construye el valor en una venta” dijimos que el valor es algo percibido por el cliente. Debemos tener claro que la propuesta de valor no es lo mismo que el valor. El valor es… Leer más ›
En el debate del grupo “Dirección Comercial y Ventas” de LinkedIn, Alberto Muñoz hizo un comentario que me hizo ponerme a reflexionar si hablar de valor en una venta es algo real, o como él dice “es una palabra que… Leer más ›
Obtener los resultados deseados de nuestros vendedores no es cuestión de suerte, es cuestión de contar con los esquemas y sistemas de trabajo que lleven a nuestra organización de ventas a los resultados planeados. Pero ustedes se preguntarán ¿Cuáles son… Leer más ›
Contar con un programa de canal completo y bien definido es solo el primer paso para tener un resultado adecuado. Desde el punto de vista de wKanalo estas son ocho de las posibles causas que hacen fracasar un programa de… Leer más ›