Reflexiones de videoconferencias de ventas con clientes
Método de ventas
Mejores Prácticas en procesos (parte 1 de 2)
Bien ahora hablamos acerca de los procesos, aparentemente mucha gente cree que en ventas no se pueden manejar procesos, sin embargo, es una de las áreas más importantes donde debemos tener definidos, al menos los procesos claves. Vamos a hablar… Leer más ›
Como mejorar ventas con la capacitación
Hola amigos en este momento quiero compartir algunas ideas que estado pensando respecto a la capacitación en los vendedores, y bueno para mí la capacitación es una parte en la cual debe dar un resultado, debe ser algo que nos… Leer más ›
PROFESIONALIZACIÓN DE LA OPERACIÓN DE VENTAS
Fundamentación: Hoy por hoy, la información se está convirtiendo en la herramienta clave para asegurar el éxito de un negocio. Las organizaciones se han transformado ya en compradores sofisticados y conocedores que demandan soluciones precisas y medibles para sus requerimientos;… Leer más ›
3 ingredientes críticos de una propuesta de valor infalible.
En nuestro artículo anterior “Como se construye el valor en una venta” dijimos que el valor es algo percibido por el cliente. Debemos tener claro que la propuesta de valor no es lo mismo que el valor. El valor es… Leer más ›