Continación de 4 Pasos en el desarrollo de canales Una vez que se tiene clara la estrategia comercial con los canales, la siguiente etapa es la formación del nuevo canal o re-conformación del canal ya existente. Para ello necesitamos considerar tres… Leer más ›
Las herramientas de automatización son pieza clave en la la productividad de la fuerza de ventas, interesante nota al respecto.
Algunas personas nos han preguntado si existe algún modelo que pueda servir como punto de referencia para conocer el nivel de evolución que tiene su relacionamiento con el canal. Desde el punto de vista de la evolución de los programas con el… Leer más ›
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener un vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le haya sido asignado para vender los productos y/o servicios que la… Leer más ›
(Parte 2) LOS OBJETIVOS CLAVE DEL PROCESO DE VENTAS INCLUYEN: Estandarizar la definición de las etapas de venta en toda la empresa (Por ejemplo: las posibilidades de cierre). La definición exacta de cada una de estas etapas categorizará de manera… Leer más ›