Obtener los resultados deseados de nuestros vendedores no es cuestión de suerte, es cuestión de contar con los esquemas y sistemas de trabajo que lleven a nuestra organización de ventas a los resultados planeados. Pero ustedes se preguntarán ¿Cuáles son… Leer más ›
Continación de 4 Pasos en el desarrollo de canales Una vez que se tiene clara la estrategia comercial con los canales, la siguiente etapa es la formación del nuevo canal o re-conformación del canal ya existente. Para ello necesitamos considerar tres… Leer más ›
Algunas personas nos han preguntado si existe algún modelo que pueda servir como punto de referencia para conocer el nivel de evolución que tiene su relacionamiento con el canal. Desde el punto de vista de la evolución de los programas con el… Leer más ›