Archivos de autor
Helper y Coach en desarrollo de la conciencia
Consultor en comercialización de valor, ventas directas y por canales de distribucion
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Espiritualidad en el lugar de trabajo: qué es y cómo fomentarla
Como seres humanos, tendemos a centrarnos más en los aspectos físicos y materiales de la vida que en las cuestiones espirituales. Estamos tan absortos en lo primero que apenas encontramos el tiempo para pensar en lo segundo. Pero es esencial saber que sólo podemos encontrar la felicidad y la paz incondicionales si enriquecemos nuestra vida espiritual interior.
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LA ESPIRITUALIDAD EN LOS NEGOCIOS ES EL NUEVO NEGRO
La espiritualidad no es un tema del que solemos hablar abiertamente, aunque todos nosotros hemos tenido experiencias espirituales en un grado u otro (seamos conscientes de ello o no).
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¿Cuál es el mejor tipo de personalidad DISC para ventas?
Existe el estereotipo de que los vendedores más efectivos son personas agresivas, tipo A, dominantes y directas. Quizás este solía ser el mejor estilo de ventas. Hoy en día, las amplias ofertas de productos y servicios requieren diferentes tipos de… Leer más ›
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CÓMO RECONOCER EL ESTILO DISC DE TU CLIENTE
«Leer» a las personas es una de las habilidades más críticas que un vendedor debe poseer. Construir una conexión cálida con un prospecto o un cliente puede no suceder muy rápidamente, o no suceder en absoluto, si no adopta un… Leer más ›
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5 PASOS PARA SUPERAR LAS OBJECIONES DE VENTAS CON DISC
A medida que las herramientas y métodos de prospección de ventas han evolucionado considerablemente en los últimos 50 años, una cosa permanece sin cambios para los profesionales de ventas: las objeciones. Las dudas y reticencias de los prospectos serán eternas,… Leer más ›