¿Cuál es el mejor tipo de personalidad DISC para ventas?

Existe el estereotipo de que los vendedores más efectivos son personas agresivas, tipo A, dominantes y directas. Quizás este solía ser el mejor estilo de ventas. Hoy en día, las amplias ofertas de productos y servicios requieren diferentes tipos de enfoques para las ventas. Los productos y servicios técnicos requieren vendedores que se sientan cómodos con los detalles y confíen en su conocimiento del producto. En comparación, la venta relacional requiere vendedores, que pueden formar rápida y fácilmente vínculos duraderos con los clientes que realizan compras repetidas. El mejor tipo de personalidad DISC para ventas es aquel que coincide con un producto o servicio.

Mejor perfil DISC para ventas

A diferencia de otras posiciones, se requieren diferentes tipos de venta para varios productos y servicios. Por lo tanto, sería inexacto decir que un solo perfil DISC específico es el más adecuado para las ventas, ya que cada individuo tendrá fortalezas y áreas de desarrollo.

Cualquier persona con cualquier perfil DISC puede tener una carrera de ventas exitosa. Primero necesitan obtener una comprensión de su perfil DISC y el enfoque natural de las ventas. También necesitan entender cómo leer rápidamente el perfil DISC de sus prospectos y clientes para responder a sus prioridades. El mismo argumento de venta no funcionará para todos los prospectos. Cada persona tiene diferentes preferencias, algunos quieren saber sobre la confiabilidad de un producto y otros quieren saber cuántas características tiene para cumplir con su propósito. Al ser más conscientes de nuestros comportamientos y los comportamientos de los demás, podemos afinar nuestro enfoque para tener más éxito.

Comenzando con una fuerte autocomprensión de su estilo de ventas, un vendedor puede aprender a ajustar su comportamiento a diferentes situaciones rápidamente. Si su personal de ventas no puede adaptarse a los diferentes estilos de compradores, utilizarán constantemente el mismo argumento de venta para cada cliente y prospecto, independientemente de los estilos de los demás, y no tendrán tanto éxito como pueden ser.

¿Cuál es el mejor perfil DISC para contratar para ventas?

Una percepción común que existe entre los consultores de ventas y los propietarios de negocios es que un patrón de perfil DI o ID DISC es el mejor para el rendimiento de ventas. Para muchos puestos de ventas, eso podría funcionar bien. Los consultores y propietarios de negocios a menudo pasan por alto que no todos los puestos de ventas son iguales, y este perfil DISC no se ajusta a todos los puestos de ventas. Para determinar el perfil DISC correcto para un puesto de ventas, primero debe seleccionar el estilo de ventas correcto del rol. El estilo de ventas está determinado por su tipo de producto o servicio y su industria. ¿Su producto o servicio implica un largo ciclo de ventas o una rápida toma de decisiones?

Los clientes a menudo nos preguntan, «cuál es el mejor tipo de personalidad DISC para ventas». No hay una respuesta única. Ningún perfil DISC es el vendedor ideal. El perfil DISC ideal para ventas depende del tipo de negocio en el que se encuentre y del tipo de venta requerida para el puesto para el que está contratando. Los factores que considerar al determinar el mejor estilo de ventas son:

• tipo de industria
• tipo de negocio
• tipo de interacción de ventas que tiene lugar:
  • por teléfono
  • venta presencial directa
  • en línea
  • llamadas en frío
  • repetir ventas de cuentas existentes
• estilo de ventas:
  • venta de soluciones
  • venta relacional
  • ventas técnicas

Artículo original: https://www.hrprofilingsolutions.com.au/blogs/aus-blog/what-is-the-best-disc-personality-type-for-sales/

Categorías:Habilidades del vendedor

Etiquetas:DiSC, Habilidades de ventas, Técnicas de ventas, Trabajo en ventas