Autor Original:Mehul Goyal Articulo original: Spirituality and Marketing: An Amalgam (thepangean.com) La Amalgama La religión es un tema altamente inapropiado para el lugar de trabajo, y solo tiene una connotación institucional que se manifiesta en la práctica de rituales, la… Leer más ›
¿Qué? ¿Acabo de escribir las palabras «vender» y «espiritual» en la misma oración? ¿Estás seguro de que has leído bien? Articulo original: Selling As a Spiritual Practice – Kate Northrup Escrito por Kate Northrup Sí. Lo hiciste. Algunas de las… Leer más ›
Existe el estereotipo de que los vendedores más efectivos son personas agresivas, tipo A, dominantes y directas. Quizás este solía ser el mejor estilo de ventas. Hoy en día, las amplias ofertas de productos y servicios requieren diferentes tipos de… Leer más ›
«Leer» a las personas es una de las habilidades más críticas que un vendedor debe poseer. Construir una conexión cálida con un prospecto o un cliente puede no suceder muy rápidamente, o no suceder en absoluto, si no adopta un… Leer más ›
A medida que las herramientas y métodos de prospección de ventas han evolucionado considerablemente en los últimos 50 años, una cosa permanece sin cambios para los profesionales de ventas: las objeciones. Las dudas y reticencias de los prospectos serán eternas,… Leer más ›