¿Puedes identificar el estilo de comunicación preferido de tu prospecto? ¿Cómo el uso de perfiles DiSC en la venta lo hace más exitoso? Los profesionales de ventas están bien capacitados en técnicas como la prospección y el cierre de una… Leer más ›
Habilidades de ventas
Mejores Prácticas en procesos (parte 1 de 2)
Bien ahora hablamos acerca de los procesos, aparentemente mucha gente cree que en ventas no se pueden manejar procesos, sin embargo, es una de las áreas más importantes donde debemos tener definidos, al menos los procesos claves. Vamos a hablar… Leer más ›
Como mejorar ventas con la capacitación
Hola amigos en este momento quiero compartir algunas ideas que estado pensando respecto a la capacitación en los vendedores, y bueno para mí la capacitación es una parte en la cual debe dar un resultado, debe ser algo que nos… Leer más ›
3 ingredientes críticos de una propuesta de valor infalible.
En nuestro artículo anterior “Como se construye el valor en una venta” dijimos que el valor es algo percibido por el cliente. Debemos tener claro que la propuesta de valor no es lo mismo que el valor. El valor es… Leer más ›
Como se construye el valor en una venta
En el debate del grupo “Dirección Comercial y Ventas” de LinkedIn, Alberto Muñoz hizo un comentario que me hizo ponerme a reflexionar si hablar de valor en una venta es algo real, o como él dice “es una palabra que… Leer más ›