¿Qué? ¿Acabo de escribir las palabras «vender» y «espiritual» en la misma oración? ¿Estás seguro de que has leído bien?
Articulo original: Selling As a Spiritual Practice – Kate Northrup
Escrito por Kate Northrup
Sí. Lo hiciste.
Algunas de las cosas que escucho con más frecuencia cuando hablo con la gente sobre Team Northrup son «No puedo vender», «No soy un vendedor» o «No me gusta vender». Mis preguntas para ellos son: «¿Alguna vez has escuchado a alguien contarte sobre algo que les falta, algo que anhelan o algo con lo que no están satisfechos? ¿Alguna vez ha ofrecido consejos solicitados, dirección o sugerencias de bienvenida? ¿Alguna vez te has comunicado con éxito con otro ser humano con el propósito de transmitirles tu punto de vista porque sabías que les ayudaría?» Si tu respuesta a alguna o todas estas preguntas es «sí», entonces estoy aquí para decirte que has vendido algo, y eres bueno en eso.
Siempre he sido bueno vendiendo, pero no siempre lo he visto de manera positiva. El hombre que me dio la vuelta en la venta se llama—irónicamente, sincrónica o extrañamente, dependiendo de tu perspectiva— Tim Sales. Sí, este es su verdadero nombre. Tim define la venta como «comunicar un concepto, idea o deseo». Cuando escuché eso por primera vez, me hizo exhalar mucho y profundo y sentí que me relajaba por completo. Si, de hecho, las ventas son simplemente comunicación, deja la tierra de adulación, agresivo, tratando de hacer que la gente haga algo que no quieren hacer que no sea bueno para ellos de todos modos, y entra en la tierra de escuchar, suavizar, abrir el corazón. En lugar de ser estresante y presionante, se vuelve fácil y divertido.
Todos sabemos que la buena comunicación está en el corazón de cualquier relación fuerte y también que la buena comunicación y un deseo genuino de mejorar la vida de alguien están en el corazón de cualquier negocio solido. (Si estás en ventas de alguna manera, y yo diría que todos en el planeta lo están, echa un vistazo a Tim Sales’ Professional Inviter and Brilliant Communicator).
Entonces, ¿dónde entra la parte espiritual? Para mí, el término «espiritual» es resbaladizo y pegajoso. Es difícil para mí definirlo en palabras, pero es fácil de reconocer en la emoción. Es efímero, más allá de la descripción, y hermoso. A menudo tiene que ver con conectarme con otro ser humano en un nivel profundo cuando siento que estoy dando un servicio. En Team Northrup practicamos un modelo de negocio consciente y uno de nuestros valores es redefinir las ventas como servicio. Esto significa tener una profunda creencia en lo que estás ofreciendo y confiar en que aquellos que realmente necesitan y desean lo que tienes te encontrarán. Significa decir la verdad. Significa escuchar lo que alguien te está diciendo y luego ofrecer información solo cuando está directamente conectada a algo que han declarado que necesitan, quieren o no quieren. Significa tener una agenda y un camino claros que estás caminando con convicción y saber que tu camino no siempre tiene que ser el camino de todos los demás. Significa celebrar cuando su camino se cruza con los clientes, socios comerciales y asociados perfectos. Significa celebrar con el mismo vigor cuando resulta que lo que tienes no es una buena opción para alguien porque tu tiempo y energía se liberan para servir a aquellos que en realidad buscan exactamente lo que tienes.
Esta definición de ventas como servicio requiere que estés ofreciendo algo que realmente amas y en lo que crees. Si alguna vez te encuentras sintiendo que estás empujando, sintiéndote sórdido o no puedes comunicarte de manera efectiva sobre lo que tienes, haz una pausa y asegúrate de estar profundamente involucrado en tu producto, servicio o idea. Si no, date permiso para tirarlo y seguir adelante. La energía ahorrada será invaluable. Solía ser un practicante profesional de Feng Shui y gané mucho dinero y me divertí mucho haciéndolo al principio. Pero, aproximadamente un año después de comenzar mi práctica, noté que mi energía a su alrededor disminuía. Cuando sonó el teléfono para una consulta comencé a molestarme. Estaba postergando la devolución de llamadas y haciendo seguimientos de consultas. Ya no estaba alimentado. A pesar de que había gastado un centavo en el diseño de un sitio web y había conectado mi confianza en torno a este negocio, me di permiso para dejar de comercializarlo. ¿Y sabes qué? Team Northrup ha aumentado sus ingresos en más del 60% y ahora tengo una nueva presencia en línea. Todo es como debe ser porque me di permiso para dejar ir algo cuando ya no lo sentía. Lo prometo, cuando estás ofreciendo algo que está auténticamente alineado con tus creencias y valores y tienes un deseo genuino de ayudar y / o inspirar a otro ser humano a mejorar su vida, vender se convierte en una práctica espiritual. Se siente muy, muy bien. Y hace del mundo un lugar mejor. Pruébalo y mantenme informado.
Articulo original: Selling As a Spiritual Practice – Kate Northrup
Escrito por Kate Northrup
Categorías:Espiritualidad, Espiritualidad en el trabajo, Espiritualidad en la empresa, Espiritualidad en la gerencia, Operación de ventas
Lo espiritual está reñido con el negocio, actualmente es un gran negocio,pero recordad los mercaderes del templo expulsados por Jesucristo… Yo opino lo mismo que Cristo, y no soy creyente.