¿Qué? ¿Acabo de escribir las palabras «vender» y «espiritual» en la misma oración? ¿Estás seguro de que has leído bien? Articulo original: Selling As a Spiritual Practice – Kate Northrup Escrito por Kate Northrup Sí. Lo hiciste. Algunas de las… Leer más ›
«Leer» a las personas es una de las habilidades más críticas que un vendedor debe poseer. Construir una conexión cálida con un prospecto o un cliente puede no suceder muy rápidamente, o no suceder en absoluto, si no adopta un… Leer más ›
Comenzaremos por platicar con ustedes los síntomas que hemos encontrado con nuestros clientes a la hora de entrar a trabajar con ellos, primero que observamos es que los clientes tienen un producto de buena calidad, normalmente son líderes en su… Leer más ›
En nuestro artículo anterior “Como se construye el valor en una venta” dijimos que el valor es algo percibido por el cliente. Debemos tener claro que la propuesta de valor no es lo mismo que el valor. El valor es… Leer más ›
En el debate del grupo “Dirección Comercial y Ventas” de LinkedIn, Alberto Muñoz hizo un comentario que me hizo ponerme a reflexionar si hablar de valor en una venta es algo real, o como él dice “es una palabra que… Leer más ›