Obtener los resultados deseados de nuestros vendedores no es cuestión de suerte, es cuestión de contar con los esquemas y sistemas de trabajo que lleven a nuestra organización de ventas a los resultados planeados. Pero ustedes se preguntarán ¿Cuáles son… Leer más ›
Continación de 4 Pasos en el desarrollo de canales Una vez que se tiene clara la estrategia comercial con los canales, la siguiente etapa es la formación del nuevo canal o re-conformación del canal ya existente. Para ello necesitamos considerar tres… Leer más ›
Algunas personas nos han preguntado si existe algún modelo que pueda servir como punto de referencia para conocer el nivel de evolución que tiene su relacionamiento con el canal. Desde el punto de vista de la evolución de los programas con el… Leer más ›
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener un vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le haya sido asignado para vender los productos y/o servicios que la… Leer más ›
Parte 4 ¿CÓMO SABEMOS SI EL PROCESO DE VENTAS ES DEFICIENTE? Un proceso de ventas deficiente presentará síntomas. No es difícil deducirlo, por simple observación y cuestionándose acerca de la situación de una compañía en un momento determinado. Algunos de… Leer más ›