Los elementos necesarios para que una operación de ventas funcione eficientemente
¿Qué? ¿Acabo de escribir las palabras «vender» y «espiritual» en la misma oración? ¿Estás seguro de que has leído bien? Articulo original: Selling As a Spiritual Practice – Kate Northrup Escrito por Kate Northrup Sí. Lo hiciste. Algunas de las… Leer más ›
Existe el estereotipo de que los vendedores más efectivos son personas agresivas, tipo A, dominantes y directas. Quizás este solía ser el mejor estilo de ventas. Hoy en día, las amplias ofertas de productos y servicios requieren diferentes tipos de… Leer más ›
«Leer» a las personas es una de las habilidades más críticas que un vendedor debe poseer. Construir una conexión cálida con un prospecto o un cliente puede no suceder muy rápidamente, o no suceder en absoluto, si no adopta un… Leer más ›
A medida que las herramientas y métodos de prospección de ventas han evolucionado considerablemente en los últimos 50 años, una cosa permanece sin cambios para los profesionales de ventas: las objeciones. Las dudas y reticencias de los prospectos serán eternas,… Leer más ›
¿Puedes identificar el estilo de comunicación preferido de tu prospecto? ¿Cómo el uso de perfiles DiSC en la venta lo hace más exitoso? Los profesionales de ventas están bien capacitados en técnicas como la prospección y el cierre de una… Leer más ›