Los elementos necesarios para que una operación de ventas funcione eficientemente
Parte 3 LAS SOLUCIONES DE VENTA REQUIEREN DE UN PROCESO Los productos y servicios que se venden para soluciones complejas con alto valor, lo opuesto a venta transaccional de producto, requieren de un esfuerzo coordinado y de un trabajo de… Leer más ›
(Parte 1) EL SISTEMA “OPERACIÓN DE VENTAS DE VALOR WKANALO” BRINDA UNA SOLUCIÓN A LOS SIGUIENTES PROBLEMAS: • Bajo rendimiento de ingresos. Es bien sabido que un método de ventas satisfactorio influye directamente en el incremento de las utilidades o… Leer más ›
Para que nuestra operación de ventas pueda ser eficiente, lo primero que debemos saber es a que clientes si atender y a cuáles no. La idea de que un buen vendedor es aquel al que “no se le va uno… Leer más ›
Una operación de venta es el conjunto de Planes, Procesos, Gente, Herramientas y métricas que permiten dirigir, ejecutar y controlar nuestros esfuerzos de ventas para llevarlos a los resultados que deseamos. Como lo mencionamos en la entrada del proceso de… Leer más ›
Uno de los aspectos menos cuidados en el manejo de la fuerza de ventas es la compensación a los vendedores. En este artículo hablaremos de la importancia que tiene la compensación, los elementos que influyen para hacer un buen diseño… Leer más ›