(Parte 1)

EL SISTEMA “OPERACIÓN DE VENTAS DE VALOR WKANALO” BRINDA UNA SOLUCIÓN A LOS SIGUIENTES PROBLEMAS:

• Bajo rendimiento de ingresos. Es bien sabido que un método de ventas satisfactorio influye directamente en el incremento de las utilidades o ganancias de una empresa. El secreto de que funcione, en primera instancia, es comenzar a emplearlo desde el principio y mantenerlo a largo plazo. Al aplicar la metodología y el proceso científico del Sistema “Operación de Ventas de Valor wKanalo” en las ventas, el método pasará a ser una actividad de uso cotidiano en los integrantes del equipo de comercialización garantizando, de ese modo, un apoyo constante para lograr más y mejores negocios.

• Pronóstico impreciso. Es posible que por momentos usted piense que su pronóstico de ventas parece librado al azar. Sin embargo, esa no es la idea en un proceso de negocios. El método científico utilizado en el sistema de ventas wKanalo elimina la incertidumbre en el pronóstico. Del mismo modo descarta la subjetividad en la percepción de los cálculos acerca de la posición en el ciclo de ventas y lo sustituye con un análisis profundo del desempeño del equipo de trabajo. También realiza un estudio de los aspectos a considerar a la hora de cerrar los negocios. El resultado de aplicar este sistema es un pronóstico más preciso y concreto y la obtención de alertas oportunas acerca de posibles áreas con problemas.

PROCESO DE VENTAS = VENTAS EXITOSAS

INTRODUCIÓN

En nuestro creciente, complejo y competitivo mercado, la administración del proceso de ventas es un factor fundamental para el logro de nuestras metas de modo consistente. Los ejecutivos y equipos de ventas que ejecutan este proceso fortalecen sus prácticas y acrecientan la transparencia y el ejercicio de la administración de ventas, enfocándose en un incremento más previsible y sustentable de sus ingresos.

Como varios de nuestros artículos, en el presente trabajo se exponen experiencias de los lectores. Algunos de ustedes, probablemente, estarán ocupando por primera vez una posición de gerencia y pretenden enfocarse en lo que es realmente es importante para el negocio.

Otros serán líderes en ventas más experimentados, como Directores, Socios comerciales o Vicepresidentes de alguna compañía, sintonizados en la idea de que, aplicando este sistema están dando el paso siguiente para estar en la última tendencia del pensamiento y la tecnología.

Este artículo brindará respuestas, ideas y recomendaciones aplicables a cualquier nivel de jerarquía y liderazgo. Sin embargo, si usted quiere profundizar o conocer más detalladamente acerca de algunos puntos de su interés, le invitamos a contactarse con nosotros vía email a: frank.rodriguez@wkanalo.mx.

Este artículo responde a los siguientes interrogantes:

1. ¿Qué es un proceso de ventas?

2. ¿Por qué es importante enfocarse en el proceso de ventas?

3. ¿Cómo sabemos si el proceso de ventas es deficiente?

4. ¿Qué beneficios tiene implementar el proceso de ventas basado en mejores prácticas?

¿QUÉ ES UN PROCESO DE VENTAS?

El Grupo Gartner define el proceso de ventas como “Los pasos críticos de ventas unidos para proveer el esquema, el vocabulario y las métricas comunes para que la organización de ventas revise y analice territorios, cuentas, oportunidades, individuos y ciclos de venta.”

El proceso de ventas es un modelo que ayuda a mejorar la transparencia de las proyecciones, el manejo de la ejecución de las ventas, fortalece el desempeño del entrenamiento y es la base fundamental para infundir una disciplina. Si este proceso de ventas está alineado con el de compra del cliente y se integra de una manera apropiada con una herramienta y metodología de ventas adecuadas, el mismo actuará como una guía para convertir la estrategia en ingresos predecibles, constantes y sostenibles.

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