Obtener los resultados deseados de nuestros vendedores no es cuestión de suerte, es cuestión de contar con los esquemas y sistemas de trabajo que lleven a nuestra organización de ventas a los resultados planeados. Pero ustedes se preguntarán ¿Cuáles son… Leer más ›
Parte 4 ¿CÓMO SABEMOS SI EL PROCESO DE VENTAS ES DEFICIENTE? Un proceso de ventas deficiente presentará síntomas. No es difícil deducirlo, por simple observación y cuestionándose acerca de la situación de una compañía en un momento determinado. Algunos de… Leer más ›
(Parte 2) LOS OBJETIVOS CLAVE DEL PROCESO DE VENTAS INCLUYEN: Estandarizar la definición de las etapas de venta en toda la empresa (Por ejemplo: las posibilidades de cierre). La definición exacta de cada una de estas etapas categorizará de manera… Leer más ›
Parte 3 LAS SOLUCIONES DE VENTA REQUIEREN DE UN PROCESO Los productos y servicios que se venden para soluciones complejas con alto valor, lo opuesto a venta transaccional de producto, requieren de un esfuerzo coordinado y de un trabajo de… Leer más ›
(Parte 1) EL SISTEMA “OPERACIÓN DE VENTAS DE VALOR WKANALO” BRINDA UNA SOLUCIÓN A LOS SIGUIENTES PROBLEMAS: • Bajo rendimiento de ingresos. Es bien sabido que un método de ventas satisfactorio influye directamente en el incremento de las utilidades o… Leer más ›