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Una operación de venta es el conjunto de Planes, Procesos, Gente, Herramientas y métricas que permiten dirigir, ejecutar y controlar nuestros esfuerzos de ventas para llevarlos a los resultados que deseamos. Como lo mencionamos en la entrada del proceso de… Leer más ›
Uno de los aspectos menos cuidados en el manejo de la fuerza de ventas es la compensación a los vendedores. En este artículo hablaremos de la importancia que tiene la compensación, los elementos que influyen para hacer un buen diseño… Leer más ›