Desarrollo y evaluación de las estrategias de ventas, planes de ventas, estrategias de negocios
Comenzaremos por platicar con ustedes los síntomas que hemos encontrado con nuestros clientes a la hora de entrar a trabajar con ellos, primero que observamos es que los clientes tienen un producto de buena calidad, normalmente son líderes en su… Leer más ›
En nuestro artículo anterior “Como se construye el valor en una venta” dijimos que el valor es algo percibido por el cliente. Debemos tener claro que la propuesta de valor no es lo mismo que el valor. El valor es… Leer más ›
En el debate del grupo “Dirección Comercial y Ventas” de LinkedIn, Alberto Muñoz hizo un comentario que me hizo ponerme a reflexionar si hablar de valor en una venta es algo real, o como él dice “es una palabra que… Leer más ›
Obtener los resultados deseados de nuestros vendedores no es cuestión de suerte, es cuestión de contar con los esquemas y sistemas de trabajo que lleven a nuestra organización de ventas a los resultados planeados. Pero ustedes se preguntarán ¿Cuáles son… Leer más ›
Continación de 4 Pasos en el desarrollo de canales Una vez que se tiene clara la estrategia comercial con los canales, la siguiente etapa es la formación del nuevo canal o re-conformación del canal ya existente. Para ello necesitamos considerar tres… Leer más ›