Desarrollo y evaluación de las estrategias de ventas, planes de ventas, estrategias de negocios
Algunas personas nos han preguntado si existe algún modelo que pueda servir como punto de referencia para conocer el nivel de evolución que tiene su relacionamiento con el canal. Desde el punto de vista de la evolución de los programas con el… Leer más ›
Contar con un programa de canal completo y bien definido es solo el primer paso para tener un resultado adecuado. Desde el punto de vista de wKanalo estas son ocho de las posibles causas que hacen fracasar un programa de… Leer más ›
Parte 4 ¿CÓMO SABEMOS SI EL PROCESO DE VENTAS ES DEFICIENTE? Un proceso de ventas deficiente presentará síntomas. No es difícil deducirlo, por simple observación y cuestionándose acerca de la situación de una compañía en un momento determinado. Algunos de… Leer más ›
(Parte 2) LOS OBJETIVOS CLAVE DEL PROCESO DE VENTAS INCLUYEN: Estandarizar la definición de las etapas de venta en toda la empresa (Por ejemplo: las posibilidades de cierre). La definición exacta de cada una de estas etapas categorizará de manera… Leer más ›
Parte 3 LAS SOLUCIONES DE VENTA REQUIEREN DE UN PROCESO Los productos y servicios que se venden para soluciones complejas con alto valor, lo opuesto a venta transaccional de producto, requieren de un esfuerzo coordinado y de un trabajo de… Leer más ›