El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener un vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le haya sido asignado para vender los productos y/o servicios que la… Leer más ›
Supervición de ventas
¿Porque algunos programas de canal fracasan
Contar con un programa de canal completo y bien definido es solo el primer paso para tener un resultado adecuado. Desde el punto de vista de wKanalo estas son ocho de las posibles causas que hacen fracasar un programa de… Leer más ›
Como saber si el proceso de ventas es deficiente
Parte 4 ¿CÓMO SABEMOS SI EL PROCESO DE VENTAS ES DEFICIENTE? Un proceso de ventas deficiente presentará síntomas. No es difícil deducirlo, por simple observación y cuestionándose acerca de la situación de una compañía en un momento determinado. Algunos de… Leer más ›
Las soluciones de venta requieren de un proceso
Parte 3 LAS SOLUCIONES DE VENTA REQUIEREN DE UN PROCESO Los productos y servicios que se venden para soluciones complejas con alto valor, lo opuesto a venta transaccional de producto, requieren de un esfuerzo coordinado y de un trabajo de… Leer más ›
El sistema de «Operación de ventas de valor de wKanalo»
(Parte 1) EL SISTEMA “OPERACIÓN DE VENTAS DE VALOR WKANALO” BRINDA UNA SOLUCIÓN A LOS SIGUIENTES PROBLEMAS: • Bajo rendimiento de ingresos. Es bien sabido que un método de ventas satisfactorio influye directamente en el incremento de las utilidades o… Leer más ›